Valor Econômico - Fazendas urbanas conquistam consumidor

ISTOÉ - A roça urbana

PEGN - Startup monta horta urbana e sem agrotóxico na cidade de São Paulo

Bom Dia SP - Saiba mais sobre hidroponia

Agritecture - The urban farm rethinking the use of space in São Paulo

TV Cultura - Você sabe o que são as fazendas urbanas? 

TV Brasil - Agro Nacional mostra fazendas urbanas e a produção do trigo

Vegmag - Startup cultiva hortaliças em áreas cinzas da cidade

Instituto Millenium - As startups brasileiras que estão levando a agricultura para as grandes cidades

O modelo de negócios da fazu consiste em instalar fazendas hidropônicas em espaços ociosos (tornar espaços improdutivos, produtivos) em grandes centros urbanos e realizar a colheita das hortaliças apenas no momento em que o cliente realiza o seu pedido. Os benefícios para o consumidor final são inúmeros:<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/fazu_infografico_modelonegocio1.png" alt="Gráfico comparativo entre uma alface fazu e uma alface convencional. Alface fazu: sem agrotóxicos, tendo entre 300 e 350 gramas, com 0% de perda, colhido na hora, com o dobro de shelf-life, mais saborosa e atrativa e com 100% dos nutrientes preservados. Alface convencional: com agrotóxicos, tendo entre 150 e 225 gramas, com cerca de 20% de perda, colhida entre 24 e 72 horas atrás e com shelf-life reduzido.">Ao eliminarmos totalmente o desperdício e a quantidade de intermediários na cadeia, praticamos preços competitivos com mercados de classe A-B ofertando um produto infinitamente superior.Além disso, entendemos que a força do modelo de negócio é alavancado pelo conceito de rede, ou seja, uma série de fazendas instaladas, cada uma atuando em sua micro-região - otimizando a operação last-mile da fazu e a conveniência para o consumidor final.<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/fazu_infografico_modelonegocio2.png" alt="Mapa demonstrando a localização das fazendas fazu na cidade de São Paulo e as respectivas microrregiões de atuação.">

A fazu redefiniu o modelo de distribuição de hortaliças dentro das cidades, eliminando perdas, intermediários e agrotóxicos.Como? Fazemos parcerias com pequenos produtores hidropônicos, onde adquirimos as folhas em fase final de desenvolvimento e replantamos em nossas fazendas dentro da cidade. São espaços que antes eram cinzas e improdutivos, e os transformamos em um enorme estoque-vivo de hortaliças. Lá, elas completam seu ciclo de crescimento, possibilitando a colheita dos produtos ainda vivos momentos antes da entrega para o consumidor final.O sonho? Instalar uma fazenda Fazu em todos os bairros das principais cidades brasileiras e latino-americanas, promovendo saudabilidade, sustentabilidade a um preço justo e acessível a todos.

Apesar de o modelo de fazendas urbanas estar em voga há algum tempo e já existirem players atuando neste segmento, acreditamos ter um diferencial competitivo relevante em nosso modelo de negócios. A grande diferença é: não produzimos hortaliças.Entendemos que o modelo de fazenda urbana produtiva faz sentido em locais cuja as temperaturas extremas ‘empurram’ regiões produtoras para longe de regiões consumidoras em milhares de quilômetros.E em regiões tropicais com clima propício à produção o ano todo como o Brasil? Nem tanto...<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/fazu_infografico_diferencial1_.png" alt="A imagem possui duas fotos. A primeira, demonstrando como é uma fazenda urbana nos Estados Unidos ou Europa. As hortaliças estão dentro de containeres brancos, distribuídas em prateleiras sob uma luz artifical na cor rosa. Abaixo, há uma legenda: Nova York (região consumidora) que fica há +4.500 km da Califórnia (região produtora). Ou seja, o objetivo destas fazendas urbanas é eliminar a distância (e gasto logístico) entre a produção e o consumo. A segunda imagem demonstrando como é uma fazenda urbana no Brasil e em outros países tropicais. Nesta imagem, as hortaliças estão distribuídas em uma estrutura que lembra uma mesa. Estas mesas estão abaixo de um toldo metálico, com teto em plástico transparente. Ao redor dos toldos, há barreiras de proteção. Legenda: A maior parte das metrópoles são rodeadas por cinturões verdes que abastecem as cidades o ano todo, ou seja, a distância entre regiões produtoras e regiões consumidoras é de, em média, 50 a 150km (distância 99% inferior à praticada nos EUA/ Europa).">O que fazemos então? Somos a extensão do produtor hidropônico dentro da cidade.Firmamos parcerias e terceirizamos toda a produção das hortaliças para pequenos produtores hidropônicos próximos aos grandes centros urbanos. Tais produtores possuem uma escala de produção que permite com que diluam seus custos a níveis impraticáveis em fazendas urbanas produtivas.Buscamos as hortaliças já em estágio final de desenvolvimento e as replantamos em nossas estruturas hidropônicas dentro da cidade com a única finalidade de manter a vida das plantas até serem colhidas e entregues para nossos clientes. Ou seja, temos todos os benefícios do modelo tradicional de fazenda urbana, no entanto, não arcamos nem com os riscos nem custos inerentes à produção.<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/fazu_infografico_diferencial2.png" alt="Infográfico demonstrando que o modelo de negócios da Fazu possui custos muito inferiores ao de outras fazendas urbanas (instalação e energia, imóvel, pessoas) e maiores benefícios (proximidade do cliente final, frescor do alimento e tempo entre colheita e entrega). Comparado a produção hidropônica convencional, os custos do modelo da Fazu são um pouco maiores enquanto os benefícios dobram.">

Mercado multi-bilionário, altamente ineficiente, arcaico e em rápido crescimento.O mercado de hortaliças folhosas movimenta cerca de R$ 17 bilhões por ano no Brasil (aproximadamente R$ 5 bilhões apenas no estado de São Paulo) e cerca de 40% das hortaliças são desperdiçadas da produção ao pós-colheita no país.<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/fazu_infografico_mercado.png" alt="Infográfico demonstrando o desperdício da produção de hortaliças folhosas. As perdas demonstradas são: 19% de desperdício no processo de embalagem, 17% no transporte e 10% no manuseio.">Tamanha perda ocorre pois o modelo de distribuição de hortaliças estagnou no tempo. Desde a instauração dos CEASAs nas principais capitais do país na década de 60, a maneira de distribuir hortaliças manteve-se virtualmente inalterada.Este modelo conta com uma série de intermediários (2-4) entre o produtor e o consumidor final e um manuseio / armazenamento inadequado que acelera o processo de deterioração dos produtos.E quem arca com toda essa ineficiência? O consumidor final.

O mercado de hortaliças é um dos maiores e mais ineficientes mercados do país. O faturamento de hortaliças folhosas é estimado em R$ 17 bilhões por ano e aproximadamente 40% de tudo que é colhido acaba sendo desperdiçado.Isso acontece pela altíssima perecibilidade e baixo valor agregado deste tipo de produto. Por não ser economicamente justificável, os folhosos não recebem os cuidados devidos em sua logística e armazenamento (por exemplo: excesso de intermediário e elevado tempo entre colheita e consumo).<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/fazu_infografico_problema.png" alt="Gráfico comparando o caminho que as hortaliças folhosas percorrem para chegar até o consumidor final. No caminho dos concorrentes, há várias voltas pelo caminho, relacionadas à perda de frescor, sabor, qualidade e nutrientes. Na fazu, o caminho é direto e sem nenhuma perda.">Sendo assim, é um tipo de produto muito difícil para o estabelecimento tradicional. A combinação entre baixas margens e alto índice de perdas, perecibilidade, necessidade constante de atenção na gôndola e shelf-life curto faz com que seja difícil para o consumidor encontrar com consistência (de qualidade e preço) o seu mix de folhas.Quem nunca foi ao mercado querendo comprar aquelas folhinhas lindas para fazer um saladão e acabou saindo de mãos abanando porque estava tudo com cara de ‘fim de feira’?

Por termos nossa primeira fazenda instalada e já rodando com alta capacidade ociosa, entendemos que o principal uso de recursos do investimento deverá ir para formação de equipe e marketing, a fim de atingirmos a maturidade desta fazenda. As próximas rodadas de investimento deverão dar maior foco na expansão e criação do efeito de rede da fazu.<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/infografico_usorecursos.png" alt="Infográfico demonstrando que os principais usos dos recursos a serem captados serão a contração de pessoas, marketing, CAPEX e capital de giro.">

Mercado de R$13 bi, segmento de 1ª necessidade 

Acelerada pela GV Ventures e Braskem Labs

Margem operacional de mais de 30%

Modelo lean (enxuto) com baixo CAPEX

Alta recorrência de compra e alta satisfação dos clientes (NPS)

Produtos colhidos dentro da cidade

Hortaliças sem agrotóxicos, 100% frescas e colhidas em uma fazenda fazu ao lado da sua casa.

Graduado em administração de empresas pela FGV, possui mais de 6 anos de experiência em fundo de private equity voltado a investimentos em empresas do middle market brasileiro. Atualmente é CEO e sócio-fundador da Fazu.

Gabriel Cano

Mais de 15 anos de experiência em marketing, comunicação e transmedia storytelling. Já atendeu grandes empresas como Ipiranga, Pepsico, BRF, KPMG, Whirlpool, Gerdau, Grupo Pão de Açúcar, e outras. É sócio fundador da Fazu. 

Reginaldo Siqueira

Mais de 20 anos de experiência em multinacionais e ex-CTO da ambar. Vem nos últimos anos atuando no segmento de startups. Foi o primeiro investidor anjo na Fazu e atua como mentor em assuntos de estratégia e novos projetos.

François Loncke

Co-fundador do Flores Online, com ampla experiência no varejo online. Dedica-se a prestar mentoria a startups e empreendedores desde 2016, depois de obter seu MBA pelo MIT-Sloan.

Eduardo Casarini

Desenvolvedor full-stack com mais de 6 anos de experiência e ampla experiência com startups em geral, especialmente no segmento de investimentos.

Ramon Almeida

fazu - Fazendas Urbanas

fazu - SEVA

fazu - fazu Home

Forbes Brasil - Agtech LeveAgro nasce para vender fertilizante online e em tempo real

Valor Econômico - LeveAgro estabelece metas de expansão

Globo Rural - Startup lança plataforma para venda de fertilizantes em tempo real

Canal Rural - Startup ajuda produtores para melhores compras de fertilizantes

Portal do Agro - Plataforma de comercialização de fertilizantes realiza R$ 52 milhões em cotações

Agromais (Band) - Tech & Startups com Eduardo Nunes

Terra Viva (Band) - Plataforma online de comercialização de fertilizantes em tempo real

Adubeiros Raiz - Novas tendências na comercialização de fertilizantes

A LeveAgro é a ÚNICA no Brasil a possuir tecnologia para fornecer preços de fertilizantes através de cotações instantâneas para todo país, conectando os produtores rurais a mais de 180 fornecedores nacionais e internacionais. Fazendo análise de crédito dos clientes por BigData, provendo estruturas alternativas de financiamento ao produtor rural e à agroindústria. Inclusive a companhia está desenvolvendo soluções de tokenização desta dívida. Monetização através de: <ul><li>Compra e venda dos fertilizantes; </li><li>Diferença entre o custo de captação e o custo de repasse do financiamento do cliente; </li><li>Serviços prestados pela plataforma - SaaS: histórico de preços e tendências de mercado, alerta de cotações, comparativo entre os valores comprados na região, entre outros recursos; </li><li>Novos produtos agropecuários serão ofertados na plataforma no médio prazo: como sementes, defensivos agrícolas, e seguro rural. </li></ul>Assim, o modelo da LeveAgro se torna extremamente relevante, pois agiliza e melhora o processo de compras e financiamento dos agricultores.

A LeveAgro é uma Agfintech especializada no setor de fertilizantes agrícolas.<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/LEVEAGRO%20-%20Resumo%20-%20100%20digital.png"/ alt="Infográfico representando as etapas do processo de venda da LeveAgro. Com quatro frases listadas uma abaixo da outra: Cotação de Preços, análise de crédito, repasse de financiamento e entrega dos produtos. Ao lado, um círculo com o texto em detaque: Nosso processo de venda é 100% digital.">A plataforma atende produtores rurais de qualquer porte em escala com transparência, agilidade e precisão.Otimizamos todo o processo de compra de fertilizantes agrícolas para que nossos clientes possam ter acesso aos melhores produtos, preços e condições de pagamento de forma rápida e prática.

A plataforma consegue atender milhões de consumidores ao mesmo tempo, com atendimento em escala, algo que os concorrentes não conseguem fazer por não possuírem a tecnologia da companhia. A redução do custo devido ao E-commerce fica evidente ao consumidor, pois o produto é entregue direto da fábrica ao consumidor, trazendo um savings logístico no preço final. Oferece análise de crédito dos clientes por BigData, provendo estruturas alternativas de financiamento ao produtor rural e à agroindústria através de novas tecnologias. Resultando em um processo de compra mais fácil, ágil e inteligente. Quanto à preservação de florestas, como base de comparação, a Europa tem apenas 0,3% das florestas originais do mundo, enquanto o Brasil tem 28,3%, conforme dados do World Resources Institute, de 2019. Portanto, o mercado nacional continuará sendo no longo prazo um importante player no âmbito de exportação de produtos agrícolas para abastecer o mercado internacional. Além disso, a LeveAgro é uma empresa parceira do meio ambiente e efetua todo um background check socioambiental dos produtores rurais, para que os financiamentos de safra sejam repassados apenas para agricultores que cumpram as leis ambientais.

O Brasil possui mais de 5,5 milhões de estabelecimentos agrícolas, o que equivale aproximadamente à população da Noruega ou da Finlândia.<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/LEVEAGRO%20-%20Resumo%20-%20PIB.png" alt="Gráfico de barras verticais, ilustrativo, com o texto ”BRASIL” na barra maior de fundo verde escuro e letras brancas e barra menor ao lado, com o texto ”AGRO” com fundo verde claro e letras brancas. Acompanhado das informações: O PIB do agonegócio brasileiro é um pilar da economia nacional, constituindo 26,6% no PIB. O Brasil consumiu mais de 40 milhões de toneladas de fertilizantes agrícolas, ou seja R$50 bilhões.">O mercado de fertilizantes no país cresceu cerca de 6% em 2020 e a previsão é de crescimento de outros 6% em 2021. Uma expansão de consumo relevante mesmo em período de pandemia, com um cenário mundial de estresse em consumo no geral. (Fonte: ANDA - Associação Nacional para Difusão de Adubos)Segundo o IBGE, em 2019, o acesso à internet na zona rural subiu cerca de 82,7% em relação ao ano anterior. Só na LeveAgro, foram mais de 2600 cotações em junho de 2021. Segundo a McKinsey, 62% dos produtores rurais apontam que uma boa experiência é a principal razão para escolher uma empresa específica para compras online. Cerca de 30% ainda não efetuam compras online e apenas 6% utilizam alguma plataforma online. Portanto há um universo enorme para expansão.

Por gerações o agricultor e a agroindústrias compram insumos agrícolas da mesma maneira: visitas pessoais frequentes, muitos e-mails e ligações. Além disso, os fertilizantes utilizados são importados e sofrem variação de preços e de câmbio (alta volatilidade). Assim, uma cotação que é enviada ao campo via representante de venda/email/celular de manhã já não é mais válida à tarde. Fazendo o processo de cotação ser ineficiente e proporcionando uma experiência ruim para o comprador.Ainda, em localidades mais remotas, o produtor rural enfrenta uma dificuldade enorme de acesso ao crédito. Muita burocracia, muitos intermediários, gastos de logística desnecessários e pouca transparência dos preços.

A LeveAgro usará o valor captado da seguinte forma:<img src="https://storage.googleapis.com/imagens-pro/LEVEAGRO%20-%20Resumo%20-%203%20-%20Gra%CC%81fico%20Use%20of%20Proceeds%201.png" alt="Gráfico de barras verticais coloridas ilustrando o uso dos recursos, com as informações ao lado: 50% para capital de giro e/ou lastro para compra de fertilizantes. 30% para contratação e expansão de infraestrutura para equipe. 14% para o plano de aquisição de novos usuários. 6% para quitar dívida relacionada ao bridge para expansão tech da companhia.">

Mais de R$ 700 milhões cotados em 2021

R$ 4,8 milhões de faturamento no 1º semestre de 2021

Fundador com larga experiência no mercado de fertilizantes

O consumo anual de fertilizantes no Brasil é de US$ 22,6 bilhões

Brasil é 5º maior consumidor de fertilizantes do mundo

Setor agro representa 26,6% do PIB brasileiro

Sua plataforma de fertilizantes agrícolas em tempo real.

Trabalhou com renomadas empresas internacionais como Louis Dreyfus e Czarnikow. Gerenciou cerca de 800mil toneladas de vendas de fertilizantes em 2014, o que equivale a 360 milhões de dólares. Possui relações estreitas com fornecedores de matérias primas e serviços (tradings, produtores e distribuidores) no mercado nacional e internacional.

Eduardo Nunes

Trabalhou com automação de processos, com foco em logística. Full Stack Developer com mais de 7 anos de experiência com programação.